SDR (Sales Development Representative)

Estamos em busca de um(a) SDR Comercial para fortalecer o time de Inside Sales da Biz! Procuramos alguém com perfil analítico, forte orientação para resultados e capacidade de construir conexões de valor, abrindo oportunidades estratégicas para o time de vendas.

Essa pessoa terá um papel fundamental na geração de novas oportunidades, atuando com prospecção consultiva para empresas B2B e contribuindo diretamente para o crescimento da Biz.

Aqui na Biz você vai: 

• Realizar prospecção ativa (outbound) via telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn com empresas B2B, especialmente com RH, CFOs, gestores de pessoas e CEOs de empresas com +100 colaboradores;
• Qualificar leads provenientes dos nossos canais inbound e outbound, garantindo aderência ao ICP da Biz;
• Diagnosticar dores e necessidades de RH relacionadas a benefícios corporativos, benefícios flexíveis e retenção de talentos;
• Conduzir conversas consultivas iniciais, apresentando a proposta de valor da Biz;
• Atualizar informações e registrar atividades no CRM (HubSpot);
• Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas (Executivos de Contas);
• Trabalhar em parceria com Marketing e Vendas para otimizar scripts, cadências e qualidade de leads;
• Acompanhar métricas individuais como: Volume de prospecções, Taxa de respostas, Taxa de conversão para MQLs e SQLs, Reuniões agendadas e realizadas;
• Contribuir para a melhoria contínua dos processos de aquisição de clientes.

Requisitos:

• Graduação Completa em Administração, marketing ou áreas correlatas;
• Experiência prévia como SDR, BDR, Inside Sales ou função similar (mín. 1 ano);
• Vivência com vendas B2B ou prospecção corporativa;
• Excelente comunicação verbal e escrita;
• Capacidade de aprender rápido sobre produto, mercado e objeções;
• Experiência com ferramentas de CRM e cadência (HubSpot, Pipedrive, RD, Apollo, Reev, Meetime etc.);
• Perfil altamente organizado, orientado a metas e proativo.

Desejáveis

• Experiência com mercados de benefícios corporativos, fintechs, HR Techs ou empresas B2B SaaS;
• Conhecimento sobre processos de ABM (Account Based Marketing);
• Familiaridade com indicadores de funil (MQL, SQL, conversão, CAC);
• Capacidade de conduzir conversas de alto nível com RH, CFOs e diretoria.

O que oferecemos:

Cuidamos de você:

• Plano de saúde Sulamerica para o titular e você ainda pode incluir dependentes pagando apenas a coparticipação; 
• Plano Odontológico para você e dependentes;
• Seguro de vida;
• Vale-Refeição de R$ 1.067,49 e alimentação de R$ 837,96 para todo mundo se alimentar bem!
• dress-code flexível;
• Auxílio Creche para dependentes de até 6 anos e 11 meses. Na Biz, acreditamos que o bem-estar de nossos colaboradores e suas famílias é fundamental, por isso, acreditamos que este benefício apoiará pais e mães em suas jornadas;
• Regime de Trabalho: Modelo híbrido, sendo apenas 3x por semana na empresa e 2x home office;
• Bônus anual baseado em metas corporativas.

Pensando no seu bem-estar físico e emocional:

• Totalpass para colaboradores e dependentes. O Total pass é uma plataforma corporativa de atividade física, com foco na qualidade de vida e bem-estar, que permite acesso à academias, estúdios parceiros, programa e nutrição, terapias e muito mais para cuidar da sua saúde física e mental;
• Temos uma parceria com a Posher, uma startup que oferece serviços de bem-estar como, ginástica laboral, yoga, mindfulness, psicoterapia em grupo, dicas de viagem, entre outros;
• Convênio com o SESC.

Para o seu desenvolvimento:

• A Biz possui uma verba totalmente direcionada para cursos e treinamentos dos colaboradores. 
• Universidade Biz: Uma plataforma de cursos e treinamentos pensada especialmente para o colaborador da Biz.

Sobre a Biz: 

A Biz nasceu com um único propósito: Simplificar. Com tecnologia de ponta e focados na experiência, sem renunciar a segurança, reimaginamos o mundo de pagamentos para torná-lo simples e ao mesmo tempo completo.

Somos pessoas apaixonadas por inovação, gostamos de trabalhar em um ambiente dinâmico e colaborativo. 

Nosso processo seletivo é baseado na Cultura Biz, uma cultura inclusiva, que independe de gênero, raça, orientação sexual, idade ou crença, o importante aqui é a sua parceria e seu comprometimento com a Biz.

#vemserBiz

Junte-se ao time!

Se você se identifica com nossa missão e está em busca de novos desafios, queremos conhecer você!